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Cómo resolver el dilema de la oferta y la demanda “long-tail” en el turismo

El sector del turismo se enfrenta al mayor desafío de la historia. Todos los profesionales buscamos nuevas formas y estrategias para desarrollar nuestras actividades. Reinventarnos, ser más eficientes, ampliar horizontes y cambiar algunas de nuestras antiguas formas de hacer negocios ahora son parte de nuestro día a día. Sumado a esto, seguimos con el objetivo de encontrar nuevos clientes, socios, adaptar y adoptar tecnología, volverse más ágil. Todo suena bien en teoría. Ahora las preguntas son: ¿por dónde empezar? ¿Dónde puedo encontrar las mejoras más factibles que puedan agregar valor a mi negocio sin afectar mi presupuesto?

Entre las muchas opciones, hablaremos de las opciones para resolver el dilema de oferta y demanda de cola larga o “long-tail”. En otras palabras, la mayoría de las propiedades tienen contratos con grandes OTA (como Booking.com, Expedia, etc.). Lo cual es bastante justo. Pero, ¿qué más hay para el hotelero? ¿Dónde puede encontrar una nueva distribución de manera escalable, para que pueda exhibir su hotel mientras mantiene el control? Hay muchas otras opciones de distribución y marketing, pero también hay inconvenientes. Entre los principales está el hecho de que primero debe encontrar los canales y luego contactarlos uno por uno. Muchas veces esto no es para nada práctico.

Boutique hotel

¿Por qué debería diversificar su estrategia de distribución?

Todos estamos de acuerdo en que no es estratégicamente óptimo para los hoteles negociar solo con las grandes OTA. Existe la posibilidad de potenciar las ventas directas y una gran cantidad de operadores de nichos de mercados, como Nuitee Travel. Nuitee puede ofrecer a los hoteles la oportunidad de diversificar su negocio y el riesgo de dependencia excesiva.

Sin embargo, el problema para el hotel es contactar a los pequeños operadores uno por uno. Encontrar los adecuados y configurar la conectividad, los términos y condiciones, etc. no siempre es factible. Por otro lado, en Nuitee Travel, tienen la misma necesidad, es decir, tener acceso a múltiples productos, hoteles individuales, de manera escalable. Ir uno a uno, hotel por hotel, es un proceso largo y tedioso.

Entonces, ¿cómo podemos resolver el dilema, para hacer coincidir la oferta de cola larga con la demanda de cola larga?

¿Cómo hacerlo?

La respuesta es la asociación entre Nuitee Travel y RoomCloud, que simplifica este proceso. Nuestra integración permite a los hoteles aprovechar sin problemas la red mundial de socios afiliados de Nuitee. Los hoteles solo necesitan visitar el sitio web dedicado, registrarse fácilmente y pronto estarán listos para vender con Nuitee. Simple, fácil y directo.

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